别搬起石头砸自己的脚，不然利润就真的没了！

shuszhao

近两年，元器件分销领域充斥着“寒冬论”，“关于谁抢走了分销商利润”的争论更是一波未平一波又起。但无论是原厂，还是分销商、终端制造商，利润的下降成为大家供认不讳的事实。那么，作为中间环节的分销商，如何最大程度减少利润的下滑？如何开发更多的增值服务，打造无可取代的核心竞争力？


利润在下降，元器件分销商别“火上浇油”

在2017全球分销与供应链领袖峰会中，中国电子独立分销领域领军人物吴振洲、南京商络董事长沙宏志、易库易CEO谈荣锡、广州周立功创始人周立功、世强先进科技总裁肖庆等业内人士针对“中国制造2025”大背景下分销产业的机遇与挑战进行深入探讨，并围绕“谁挤兑了我的利润”展开激烈论辩。

广州周立功创始人认为，现在的分销商必须摆脱依赖原厂进行代理与分销的思路与运营模式。分销商相比原厂的优势在于更了解下游客户的需求，如果能够为客户提供高附加值的解决方案与技术支持，不仅能增加客户的黏度，还可以增加与原厂的谈判筹码，从而维持利润的平稳或者实现增长。
但在实际运作中，不少分销商还在专注于产品的代理与销售，自己跑客户、进货、理货、仓储、分发、放账，造成固定成本与波谷时期运营压力和风险的增加。这无异于搬起石头砸自己的脚，成本难以降低，同时无法集中精力开发更多有价值的增值服务。
旺季货物爆仓，淡季人员闲赋，这是分销商对仓储管理比较头疼的地方。旺季是部分服务外包还是扩大仓库招募员工？淡季时，面临活少人多，固定成本居高不降的情况又该如何处理？很多分销商将货物堆放于办公室，自己贴标签、整理发货，缺乏一定的专业性，员工体验和客户体验不够好。基于对这些隐性成本的分析，包括润欣科技副总经理邓惠忠在内的众多业内人士，都在呼吁分销商应该与更加专业的第三方供应链公司合作，外包非核心业务，提升核心竞争力。


朗华供应链，解决元器件分销痛点，搭建专业第三方供应链服务平台

为元器件分销商提供专业化、精细化服务已经成为众多供应链服务公司力推的项目，朗华便是其中的佼佼者，并连续两年斩获中国电子元器件分销领域“最佳供应链服务公司”奖，供应链企业仅此一家。
朗华在电子元器件分销领域拥有多年的服务经验与强大的服务实力，致力于为分销商提供通关、仓储、物流、资金等全链条服务，覆盖从境外到境内的各个环节。分销商在香港的所有业务操作以及内地的仓储与物流派送都可以外包给朗华，不仅可以节省大量的成本，还能够获得库存质押、仓单质押等资金支持，解决仓储资金难题。同时，分销商还能释放更多的核心精力，在技术服务、方案支持、信息处理等领域挖掘更多的增值服务，不再只是依赖产品的毛利来保证利润的稳定。

当货物从海外空运到香港，朗华工作人员会在香港本地进行流程规划、精细化仓储管理（精细化程度可以达到按照客户要求做到最小包拆封）、库存管理与分析、标签管理和真空处理、香港本地分拨与配送服务、代开发票等。同时，从香港到大陆的物流和通关时效性朗华运作可以做到3-6小时。早上订单到香港仓，当天晚上10点前到达分销商国内仓库或朗华仓库，然后不间断进行国内配送，时效可节省一天。而在中国大陆，朗华在华南区、华东区、华北区设置专业的精细化电子料件仓，提供定制化仓储及配送服务。有些客户通过朗华方案甚至可以实现0运输成本。

“寒冬”已来，元器件分销商必须改变思维，改变方法，积极与朗华这样的供应链公司合作，外包非核心业务，专注核心业务，挖掘更多的增值服务！朗华愿意与众多分销商伙伴一起，共度寒冬，共同做大分销商的那块利润蛋糕。同时，朗华作为专业、高效的第三方供应链服务平台，会结合每个分销商的特点、需要的服务内容，制定个性化的解决方案，欢迎广大分销商致电垂询。
关于朗华
作为中国首家工业供应链服务公司，朗华集团2006年成立以来，服务实体经济与工业制造环节，整合全球资源，推动国际产能合作，是一家率先与国际接轨的综合性供应链服务商，累计营收达到900亿元，累计纳税超164亿元（含海关关税和增值税），一般贸易进出口累计突破286亿美元。

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