报价前，先弄清客户的类型，不能随意的就把价报出去了。

jimfu

      网络推广了，线下也跑了，这个量上去了，总会或多或少的有人打电话询价什么的。有时候很难分辨出这个客户的来源，客户的类型，所以这个价就不好报了。
     
      像我们做工厂的，询价的一般分为三种，一种是终端客户，一种是经销商，还有一种是打酱油的，譬如说做外贸的询价党，还有一些炒货的。

      一般情况下，电话来了，先问清楚对方的公司名，联系人，然后根据交流来判断属于那种类型，终端客户和经销商还好判断，但是打酱油的和经销商就不是那么好判断了，因为那些打酱油的动不动就拿张大单来诱惑人，但是他们总是套个价格，然后要个样品之后就没影了。经常是期望与失望一样大。

      报价也报了一年了，中间失误过无数次，也失望过无数次，给终端客户报经销商的价，给经销商报终端客户的价格，给打酱油的快递过无数样品，都说失败是成功的母亲，经过无数次问题百出的报价，现在总归有点头绪了。

      经销商和终端客户其实还好分辨，多提点问题就出来了，一般经销商会直接表明自己的身份，这个是要卖给客户的。而终端客户的采购大多都不是太专业，问多点关于产品的问题，他们会说稍后回复，然后去问技术人员了。

      打酱油的和经销商其实也好分辨，不耻下问嘛，一般打酱油的会先发个图纸或者就直接一个文档发过来，叫报价。这些一般都是做出口的，老外找到他们，然后他们就开始撒网式的询价，比价，最后再确定问谁买，这些东西一般都是五花八门的，如果自己碰巧有完全一样的东西，就报个价，如果没有，就别浪费时间了。就算给他找齐了东西，价格也满足不了他们。还有些他们只是要样品，先报个N多的数量，来套低价，最后要样品，然后他们回去了多是拿样品照相，传在网上，然后把单价在你报的价格基础上加一些，你的产品就成他的了。一般情况下这些都是没什么下文的。倒多一次手，价格不是市场能接受的。打酱油的他们一般会强调要求报价，报完价之后如果高了事情就到此打止，如果价格还合适那么他们会直接要样品。

      而经销商不同，一般情况他们是专门做这个的，他们会很仔细的询问一些细节的东西，还有一些是不专门做这个东西，而产品是顺道给客户的，这一类的他们会强调客户，一般情况下问了价格之后他们会先去跟客户沟通，如果你给他的价格，然后再加上他的利润，他的客户能接受，那么他们才会索要样品。

      报价的时候要理性一点，因为那些打酱油的太可恶了，经常来串价格。为了避免失望过度，还是别轻易把价格报出去了。

孟令民

[s:2] 学习了

pcbfans

372614983

学习了和。……

zhenglian2012

见识了销售 MARK

lo123456

所以服务业越来越难做，小公司太多，产品透明度不高，也不能全怪打酱油的，唉，我就是打酱油的，在说我呢

fengkehy

  学习下怎么打酱油

410753756yi

都是有学问的